电源管理专家－厦门市东方远景科技有限公司: 电源托管 UPS托管电源 UPS 服务

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客户要的是－安全稳定的电源，厂商给的是－UPS；

稍加留神就会发现： UPS ≠安全稳定的电；

从 2002 年开始，市场上有了安全稳定电源的直接提供者；

那就是我们―东方远景。

全国第一家，也是目前唯一的一家，最大最强的一家。

我们不卖 UPS 但却提供安全稳定电源。

我们就是这样的公司。

在一个美丽的海滨城市崛起，向全国昂首阔步的挺进；

在回顾中思索，在展望中进取

东方远景，从成立以来就一直以数据环境保障为己任，我们不要最广，只愿最精；不逐最大，只求最强。
1999 年 6 月刚一成立，就同其他 IT 商界诸侯一道，在代理的市场中，东逞西杀，南征北战，两年多来，在厦门的 UPS 电源界也算晓有名气， 2001 年获得了 APC 公司的最快进步奖。正当喜悦的气氛还未散尽时，随即而来的形式让公司瞬间滑入低谷， APC 厂家政策大调整，从此我们失去了来自于厂家的各种支持，迷茫中我们敢问路在何方。
回头看看已经走过的不太长的路，我们在自问：我们存在的理由到底是什么？

一、电源托管创概念

在近半年的低谷时间里，我们一直在寻找答案，我们存在的价值不应该来自于我们的供应商，而是来自于我们的用户，一个崭新的概念慢慢从模糊到清晰，渐渐的呈现在了我们眼前，电源托管，我们能够给客户一个稳定安全的电源环境，客户渴望的正是我们所提供的，我们对整个市场高声宣布：从你选择我们的那一刻起，为你提供电源安全保障的是我们，而不再是 UPS 。
那天， UPS 市场一石击起千层浪，一个选择服务而非设备的全新模式引起了整个市场的关注。随着客户的认同，东方远景公司重新营造了一个全新市场，一个电源服务的市场。

二、服务为先展新篇

我们不销售设备给客户，客户也不需要购买任何设备，就可以获得他想要的结果，我们到底卖给了客户什么？客户又从我们这里得到了什么？唯一的答案就是：服务
服务，太抽象的概念了，他是什么？用什么来衡量，该如何计费，如何检查质量，我们也清醒的认识到不该用传统的营销手段来营销服务，新的服务营销理念和管理方式随着托管市场的发展而最终明确起来，那就是：
我们在和客户的互动中创造价值，我们以客户的感受作为评定标准。

三、鹏鹰震翅乾坤转

一个全新的市场，全省、全国均没有先例，市场大得令人振奋，十年之内我们将在全国 20 个以上的城市设立我们直接服务机构，确立电源托管的全国服务网络，建立电源托管的全国监控中心，实现真正的 7 × 24 不间断的服务响应体制，面向全国所有需要我们的客户，彻底打破 UPS 电源销售市场，重新界定 UPS 厂商的客户对象，完全改变客户的需求，让客户真正认识到他们到底想要什么。
对于电源市场来说：这具有划时代的意义，是电源界的一场革命。我们就是革命者。

四、引领风骚数百年

有机会只能说是成功的一个非常有限的条件，仅此而已，我们存在的价值并不是我们有了区区一个电源托管的理念，更不是我们设立几个服务点，我们要一直引领这个市场的发展，我们需要配合电源托管进行技术上的不断创新，实现服务标准化和人性化的协调统一，以技术为基础，以服务发展战略观指导我们的发展，我们不仅仅要做这个市场的缔造者，更要做这个市场的领导者，而且要一直做下去。


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